Заказать звонок
ИТАЛЬЯНСКАЯ ОСНАСТКА: ЭКСПАНСИЯ В СНГ
Кейс: экспансия итальянского производителя оснастки для электроинструмента на рынок СНГ
Задача: вывести всемирно известного итальянского производителя оснастки на рынки стран СНГ, преодолев существующие барьеры входа.
Вызовы:
Задача: вывести всемирно известного итальянского производителя оснастки на рынки стран СНГ, преодолев существующие барьеры входа.
Вызовы:
- высокая конкуренция со стороны китайских производителей с более низкими ценами;
- отсутствие налаженных каналов сбыта и узнаваемости бренда на новом рынке;
- различия в бизнес‑практиках и требованиях локальных рынков.
Проведённые мероприятия:
Результаты:
Перспективы:
- Комплексный анализ компании: выявлены сильные и слабые стороны бренда на рынке СНГ.
- Разработка дорожной карты выхода на рынок с учётом специфики региона.
- Поиск и отбор потенциальных партнёров: по принципу «1 дилер на 1 страну».
- Организация встреч с потенциальными дилерами совместно с представителем итальянского производителя.
- Проведение переговоров и заключение контрактов в соответствии с политикой компании.
- Формирование стратегии позиционирования: акцент не только на качестве инструмента, но и на сервисе, долгосрочных отношениях и общих ценностях с партнёрами.
Результаты:
- успешно заключены дилерские соглашения в ряде стран СНГ;
- выстроена сеть дистрибуции согласно стратегии компании;
- начат процесс масштабирования присутствия бренда на новых рынках региона;
- сформирована основа для долгосрочных деловых отношений с партнёрами на базе общих ценностей и интересов.
Перспективы:
- продолжение работы по расширению географии присутствия и укреплению позиций бренда на рынках СНГ.