ПАРТНЕРСТВО С МИРОВЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ ХИМИИ №1

Кейс: партнёрство с мировым лидером в производстве химических добавок.

Задача: заключить прямой контракт с ведущим мировым производителем химических добавок для старта поставок в малых объёмах (1–3 контейнера).

Вызовы:

производитель традиционно работал с крупными объёмами и сотрудничал преимущественно с компаниями из Европы и США;
в России партнёрства выстраивались только с крупными заказчиками;
запросы на малые объёмы (1–3 контейнера) не рассматривались, а ценовые предложения были чрезмерно высокими;
отсутствие налаженных контактов с руководством фабрики.

Проведённые мероприятия:

Анализ текущей стратегии производителя и каналов сбыта.
Использование личных связей компании «Интер Глобал Про» для получения рекомендаций как надёжного партнёра.
Организация личной встречи на территории фабрики с ключевыми лицами, принимающими решения.
Презентация потенциала российского рынка и возможностей масштабирования закупок в перспективе.
Проведение переговоров с акцентом на долгосрочное сотрудничество и взаимную выгоду.
Согласование условий контракта, учитывающих стартовый этап взаимодействия с малыми объёмами поставок.

Результаты:

подписан прямой контракт с мировым производителем № 1;
достигнуты договорённости о сотрудничестве с малыми стартовыми объёмами (1–3 контейнера);
установлены прямые контакты с руководством фабрики;
заложена основа для долгосрочного стратегического партнёрства;
созданы условия для последующего масштабирования объёмов закупок.

Перспективы:

постепенное наращивание объёмов поставок и укрепление позиций на рынке за счёт прямых поставок от мирового лидера отрасли.